Es el momento del Timesharing en Argentina

Desde inverTUR buscamos ubicar al Turismo entre los sectores económicos clave para el desarrollo de Argentina y Latinoamérica, identificando oportunidades para invertir, conectando a los actores clave del negocio y estructurando proyectos en vectores de alto potencial aún no desarrollados. 

En esa línea, buscamos poner sobre la mesa nuevos vectores y vehículos de inversión en Turismo, y estamos convencidos, y lo argumentamos con números, que Argentina tiene una gran oportunidad de potenciar la industria del Timesharing.

¿Qué es el Timesharing?

El Timesharing (Tiempo Compartido) es una modalidad de alojamiento hotelero, generalmente en Resorts Vacacionales para familias, que con algunas variantes propone la compra anticipada de hotelería y el pago de un complemento para cobertura de gastos operativos. Combina los negocios de desarrollo inmobiliario (real estate) con el turístico (hotelero) con servicios de primer nivel para familias.

El Timesharing es uno de los principales motores del turismo en USA, México y Brasil, es tiempo de que lo sea también para Argentina.

¿Por qué es el momento del Timesharing en Argentina?

 

1- Porque lo es del Turismo, de invertir en Turismo

En nuestro primer artículo les compartimos las razones de porque es el momento de invertir en Turismo, 

-la industria crece, creció y seguirá creciendo

-es el #4 motor exportador del país

-puede contribuir con varios puntos más al PBI (hoy sólo 3.7%)

-es negocio por la mayor demanda/flujos (+Conectados, +Competitivos)

-porque se está invirtiendo

El éxito de esta temporada de verano marca a las claras el momento del Turismo en el país, corriendo en un andarivel independiente al resto de las industrias.

 

2- Porque es exitoso en otros mercados como USA, México y Brasil

El Timesharing tiene un fuerte peso específico en estos países:

-Segun ARDA (American Resorts Development Association), USA, lider en la industria a nivel internacional, en 2019 se registró el noveno año consecutivo de crecimiento, un volumen de ventas de US$ 10.2 Billones e ingresos por alquiler de US$ 2.4 Billones.  Ver Infografia 2019

-Según AMDTUR (Asociación Mexicana de Desarrolladores Turísticos) México es el segundo país en el mundo en el desarrollo y comercialización de proyectos, en 2018 registró ventas por 256.535 unidades semanales, de las cuales el 77.5% son vendidas a extranjeros.  Ver El tiempo compartido en México

-Segun RCI, en Brasil, en el periodo 2014-2018, la comercialización de unidades semanales creció 71,2% y la cantidad de Resort afiliados 42.8%, de 180 a 257

-Durante 2017, en estos tres países se registró el siguiente volumen de negocios:

3- Porque los argentinos somos buenos consumidores de Timesharing

Incluso adquirimos más Timesharing en el exterior que en Argentina. En base a datos de RCI, estos fueron los datos del mercado argentino en 2018:

-En Argentina se vendieron 4.436 unidades

-Los argentinos adquirieron un total de 13.000 unidades, 70% en México, USA/Canadá y Brasil, sólo 1 de 4 en Argentina.

Si tomamos como referencia la unidad semanal de Timesharing, la comercialización de 13.000 semanas anuales en base a 4 pasajeros, a una ocupación promedio del 80%, representa una demanda anual estimada en 310 departamentos en Resorts con una afluencia estimada de 60.000 turistas. US$50-60 Millones es la inversión anual estimada para desarrollar esta nueva oferta de 310 departamentos.

 

4- Porque Argentina tiene un gran potencial de crecimiento, y experiencias exitosas.

En Argentina, el Timesharing tuvo su auge y mayor volumen de inversión hace 25-30 años, principalmente a fines de los ‘90 en la que abundaban campañas comerciales que sumaban clientes/socios a Resorts distribuidos alrededor del país. Pero la industria no prosperó. El freno al desarrollo y consolidación se dio en gran medida por la falta de profesionalización, la extrema agresividad de las campañas comerciales combinada con falencias en la calidad de los servicios brindados, sumado, por supuesto, a las recurrentes crisis que dificultan la inversión productiva.

Desde InverTUR consideramos que Argentina, como está sucediendo en otros países, presenta un gran potencial para el desarrollo del Timesharing y que llegó el momento de apalancar su crecimiento a partir de inversiones nacionales, y también regionales. 

Argentina, junto con Uruguay y Paraguay, representan menos del 10% de la oferta de establecimientos (Resorts) en Latinoamérica, México el 37.3% y Brasil el 15.2%. Aquí está la oportunidad. Al igual que los puntos del PBI que el Turismo puede apalancar con nuevas inversiones, hay mucho margen para crecer e invertir en Timesharing.

Pese al bajo nivel de desarrollo de la industria, en Argentina contamos con casos de éxito que pueden empujar la transformación y crecimiento del Timesharing.

Si bien existen muchos más, sustentamos nuestra opinión en el caso de Bahía Manzano Resorts Club que basado en la satisfacción de la experiencia del huésped y en la solidez de su proceso comercial, en los últimos 15 años ha logrado:

-más que duplicar su cartera de clientes (4.500 miembros)

-sumar más de 6.000 m2 construidos

-alcanzar un nivel de ocupación anual del 85%

-emplear de manera estable a más de 150 personas

-contribuir 20% al producto bruto turístico de Villa La Angostura

-contar con un nuevo proyecto de inversión en la costa atlántica Marina Resort

 

5- Porque Brasil viene creciendo fuerte, y representa oportunidades de negocios 

Como comentamos antes, Brasil viene creciendo fuerte los últimos años consolidando el Timesharing como vehículo para la estructuración de nuevos desarrollos e inversiones; y esta experiencia vamos a poner sobre la mesa, en realidad sobre el escenario, el próximo 10 de junio en el Foro de Inversiones en Turismo junto a jugadores brasileños clave del negocio. El Timesharing será uno de los ejes del Panel LA VOZ DE LOS DESARROLLADORES como herramienta para desarrollos inmobiliarios turísticos, buscando integrar comunidades y flujos de inversión entre Argentina y Brasil. 

 

Concluyendo..

Es el momento de recuperar la industria del Timesharing como herramienta, vehículo para apalancar desarrollos e inversiones en el país y región. Los beneficios e impacto en los destinos y sus economías son contundentes: 

  • radicación de inversión directa (construcción de Resorts) 
  • reducción de la estacionalidad 
  • creación de una cartera de clientes/miembros y de turistas frecuentes
  • reducción en los plazos de retorno de las inversiones 
  • minimización del impacto de factores externos (clima, crisis, etc.)

Desde inverTUR nos proponemos, a partir de los estimados US$50-60 millones anuales de demanda de Timesharing de los argentinos, identificar oportunidades concretas para invertir en el país, tanto para argentinos, como para inversores regionales de países con fuerte desarrollo en el segmento, como Brasil, México y USA.

 

Ramiro Alem, Co-fundador & CEO
Andrés Abate, Colaborador